采購(gòu)成本策劃、價(jià)格分析、庫(kù)存控制技術(shù)

課程介紹：

在全球劇烈動(dòng)蕩，大國(guó)貿(mào)易沖突的“現(xiàn)金為王”時(shí)代，采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)為了應(yīng)對(duì)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，利潤(rùn)快速下滑，紛紛開(kāi)始嘗試激進(jìn)的“采購(gòu)成本瘦身”方案。整體而言，縮減采購(gòu)支出的方式對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)值低，不會(huì)像公司裁員、產(chǎn)品漲價(jià)一樣危及公司正常運(yùn)營(yíng)，而且越早專注優(yōu)采購(gòu)成本優(yōu)化，就越早見(jiàn)到經(jīng)營(yíng)效益。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，使用快速降低成本的敏捷采購(gòu)管理技術(shù)，削減少15%以上的采購(gòu)支出完全可以實(shí)現(xiàn)，完全可以以快的速度改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流狀況。

本課程以敏捷采購(gòu)管理技術(shù)為基礎(chǔ)，始終站在公司的經(jīng)營(yíng)層面，幫助受訓(xùn)學(xué)員成功的從“采購(gòu)是行政中心”轉(zhuǎn)向“采購(gòu)是利潤(rùn)中心”管理升級(jí)。包括：全面采購(gòu)成本、內(nèi)部部門(mén)協(xié)同、產(chǎn)品種類規(guī)格合理化、合理價(jià)格與成本構(gòu)成的變化追蹤、多品種小批量采購(gòu)管理、庫(kù)存預(yù)測(cè)控制技術(shù)。任何時(shí)候，尤其是公司遇到財(cái)務(wù)困難的時(shí)期，采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，至關(guān)重要。采購(gòu)人員不可以在遇到供應(yīng)商貨款不能按時(shí)支付的時(shí)候，把困難和問(wèn)題推給公司層面、推給公司老板、推給財(cái)務(wù)部門(mén)。

課程內(nèi)容：

M1:采購(gòu)管理上升至企業(yè)的經(jīng)營(yíng)層面

采購(gòu)管理者的職業(yè)未來(lái)會(huì)無(wú)限美好，前提是他們要做那些應(yīng)該做的事情。包括：從“管理思維”校調(diào)到“經(jīng)營(yíng)思維”。經(jīng)營(yíng)層面上的采購(gòu)管理，注重與公司內(nèi)部部門(mén)的協(xié)同，比如：公司計(jì)劃削減10%的采購(gòu)成本，公司內(nèi)部不同部門(mén)，會(huì)相應(yīng)的分?jǐn)偝杀矩?zé)任比例，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，高效的降低采購(gòu)成本。

—2種不同的思維對(duì)采購(gòu)績(jī)效的影響

—3步不同的采購(gòu)成本管理理念思路

—5個(gè)項(xiàng)目評(píng)估采購(gòu)管理帶來(lái)的效益

—5個(gè)不同的采購(gòu)管理發(fā)展歷史

—6個(gè)采購(gòu)管理變革方向與思路

M2:敏捷采購(gòu)管理技術(shù)快速削減成本

通常情況下，采購(gòu)支出占公司總開(kāi)支的30%到70%（具體占比依行業(yè)而異)，如果率先進(jìn)行采購(gòu)優(yōu)化，可有效降低成本。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，使用快速降低成本的敏捷采購(gòu)管理技術(shù)，削減少15%以上的采購(gòu)支出完全可以實(shí)現(xiàn)，完全可以以快的速度改善經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流狀況。

—2種不同的采購(gòu)成本削減方法

—3個(gè)宏觀采購(gòu)成本策劃與指標(biāo)

—3個(gè)微觀采購(gòu)成本控制與指標(biāo)

—3個(gè)不同的管理流之間的關(guān)系

—3張財(cái)務(wù)報(bào)表與采購(gòu)管理應(yīng)用

—4大財(cái)務(wù)指標(biāo)與優(yōu)化管理策略

—4種采購(gòu)付款政策組合合理化

—15種采購(gòu)應(yīng)付款模式優(yōu)化成本

—25種影響供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)收益方案

M3:采購(gòu)部門(mén)與內(nèi)部部門(mén)的橫向協(xié)同

采購(gòu)部門(mén)再也不是一個(gè)“形同虛設(shè)的”行政部門(mén)，更不是一座“孤島”，而是公司的利潤(rùn)中心，新的使命使得采購(gòu)部門(mén)必須協(xié)同與公司內(nèi)部各部門(mén)的相互關(guān)系。這些關(guān)系要求采購(gòu)人員有良好的參與意愿和交流愿望。采購(gòu)人員一個(gè)把有用的外部信息傳遞到公司內(nèi)部。

—3大因素影響采購(gòu)與內(nèi)部部門(mén)關(guān)系

—2種不同類型企業(yè)的橫向協(xié)同關(guān)系

—2種不同采購(gòu)行為對(duì)采購(gòu)管理績(jī)效

—3種關(guān)系模型評(píng)估采購(gòu)改進(jìn)的空間

—8個(gè)不同的內(nèi)部不同橫向工作協(xié)同

M4:產(chǎn)品種類、規(guī)格合理化、供應(yīng)市場(chǎng)

需求只是創(chuàng)造產(chǎn)品的原動(dòng)力，不等于產(chǎn)品的功能一定要超出用戶的需求，否則公司會(huì)付出巨大的成本代價(jià)。絕大部分產(chǎn)品的成本在前期開(kāi)發(fā)階段就被確定了，公司不能放任產(chǎn)品種類、規(guī)格數(shù)量的無(wú)序增長(zhǎng)，應(yīng)該在內(nèi)部推動(dòng)合理化、標(biāo)準(zhǔn)化。

—2大要素做好產(chǎn)品管理

—4個(gè)不同的生命周期與管理規(guī)律

—10個(gè)方向?qū)u(mài)方市場(chǎng)做出分析

—10個(gè)方向?qū)I(mǎi)方市場(chǎng)做出方向

—2大市場(chǎng)類型與4大細(xì)分市場(chǎng)

—1個(gè)買(mǎi)方與賣(mài)方勢(shì)力分析模型

M5:合理價(jià)格、成本構(gòu)成、變化追蹤

很多企業(yè)的采購(gòu)人員面對(duì)供應(yīng)商提供的價(jià)格，猶如“狗咬刺猬，很難下口”，恰恰說(shuō)明缺少對(duì)供應(yīng)商合理價(jià)格與成本構(gòu)成方面的專業(yè)技能。以此同時(shí)，采購(gòu)人員談定合同之后，就“萬(wàn)事大吉”了，實(shí)際上價(jià)格一直在變化，缺少價(jià)格變化的追蹤能力，會(huì)錯(cuò)過(guò)降低成本的機(jī)會(huì)。

—4步完成合理采購(gòu)價(jià)格分析

—9個(gè)基礎(chǔ)成本概念內(nèi)涵分析

—6大采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成的模塊

—3個(gè)影響價(jià)格的因素分析

—12個(gè)價(jià)格形成的要素分析

—9種采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格確定因素

—7種市場(chǎng)上的價(jià)格類型

—4個(gè)價(jià)格變化與追蹤修正公式

采購(gòu)成本分析與降低

【課程前言】

2020年的一場(chǎng)疫情，使很多企業(yè)都面臨了巨大的考驗(yàn)，各類企業(yè)的生命環(huán)境也發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下，如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本？如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求，而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高？當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí)，如何提高我們的說(shuō)服力? 原材料庫(kù)存應(yīng)該如何管理?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本？這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。

【課程對(duì)象】

高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員

【課程大綱】

第1模塊：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

1.采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

2.采購(gòu)管理有幾大類別？

3.各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異。

4.采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線。

5.采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別。

6.為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？

7.采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

8.買(mǎi)入套期保值。

9.賣(mài)出套期保值。

10.如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

11.完整的采購(gòu)管理體系。

第二模塊：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

1.公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容。

2.費(fèi)用預(yù)算的四套方法。

3.如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算？

4.零基預(yù)算與增量預(yù)算。

5.什么是概率預(yù)算？

6.影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素。

7.公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)？

8.什么是多品復(fù)合預(yù)算？

9.如何獲取行情價(jià)格信息？

10.網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑。

11.如何提高百度等搜索的效率？

12.什么是垂直搜索。

13.采購(gòu)職場(chǎng)論壇。

14.B to B 網(wǎng)站一覽表。

15.綜合性B to B網(wǎng)站。

16.有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站。

第三模塊：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

1.采購(gòu)的權(quán)力有多大？

2.如何讓各部門(mén)配合？

3.如何避免不必要的采購(gòu)成本？

第四模塊：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

1.產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

2.什么是行情定價(jià)法?

3.什么是價(jià)值定價(jià)法？

4.價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)？

5.成本定價(jià)法如何定價(jià)？

6.什么是邊際成本定價(jià)法？

7.什么是變動(dòng)成本與固定成本？

8.什么是邊際貢獻(xiàn)？

9.什么是目標(biāo)收益定價(jià)法？

10.目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)。

11.企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響。

12.生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型。

13.四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)。

14.代工企業(yè)的成本定價(jià)法。

15.代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)。

16.商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)。

17.商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)。

18.不同分類的商品，其追求的目標(biāo)利潤(rùn)各不相同。

19.商貿(mào)型商品的五大分類。

20.商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟發(fā)。

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

1.供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式。

2.消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

3.資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表。

4.資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式。

5.為什么我們租而不買(mǎi)？

6.可租賃的領(lǐng)域。

7.為什么要外包？

8.服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)？

采購(gòu)成本管控與降低3.0研修版

課程介紹：

“企業(yè)每年物質(zhì)采購(gòu)占銷售總額的60%以上，是我們企業(yè)成本管控的重中之重！”總經(jīng)理方永強(qiáng)成本大會(huì)上發(fā)言的年度的第1句話。

由于采購(gòu)成本對(duì)總體成本占比較大，因此采購(gòu)成本管理成為企業(yè)成本管控的重點(diǎn)對(duì)象。對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)的調(diào)查表明：“采購(gòu)成本每降低1%，相當(dāng)于企業(yè)業(yè)績(jī)提高10-15%”。這個(gè)數(shù)據(jù)隨國(guó)內(nèi)附加值低可能變得更高。故如何緩解成本壓力，有效的控制采購(gòu)成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，正是這門(mén)課程將幫助你解決的問(wèn)題。課程教學(xué)采用情景化模擬、咨詢式學(xué)習(xí)、私懂法探尋、通過(guò)學(xué)習(xí)，你將能夠：

樹(shù)立全局化、系統(tǒng)化成本管理理念

掌握并評(píng)估供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

前置式影響領(lǐng)會(huì)對(duì)報(bào)價(jià)的分析

團(tuán)隊(duì)研習(xí)理解采購(gòu)成本管理重點(diǎn)與技術(shù)

學(xué)會(huì)如何全面降低采購(gòu)成本

策略性管理采購(gòu)成本/制定降本方案

課程內(nèi)容：

引誘：聯(lián)想控制供應(yīng)鏈采購(gòu)成本方案分析

第一節(jié)：有關(guān)成本分析的“傳說(shuō)” 

1.一個(gè)話筒降本……    

2.供應(yīng)商成本表 

3.成本計(jì)算流程 

4.生產(chǎn)費(fèi)用歸集與分配的核算程序

5.總成本估算表 

第二講、成本所有者——問(wèn)題

1.采購(gòu)成本認(rèn)識(shí) 

2.成本發(fā)生在過(guò)程

3.采購(gòu)成本認(rèn)識(shí) 

4.合作降成本

5.實(shí)際成本變化

第三講、全面采購(gòu)成本管理TCM

1.描述和使用

2.期望目標(biāo)

3.采購(gòu)目標(biāo)

4.供應(yīng)條件

5.顧客需求識(shí)別

6.設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求識(shí)別

7.產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化 

8.采購(gòu)限制因素

9.供應(yīng)環(huán)境分析 

10.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析 

11.先期問(wèn)題考慮越周全，后期修正成本越低！ 

第四講、供應(yīng)商價(jià)格分析

1.供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估方法

2.報(bào)價(jià)單信息分析 

3.價(jià)格評(píng)估的11種方法

4.不同類別物質(zhì)適用的方法 

第五講、COSTDOWN的28種方法

1.贏利型采購(gòu)能力構(gòu)建——OTEP模型 

2.采購(gòu)績(jī)效 

3.共同生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值

4.目標(biāo)成本法 

5.善用合約

6.簡(jiǎn)化內(nèi)部流程/縮短L/T 

7.改善供應(yīng)商績(jī)效 

8.招標(biāo)采購(gòu)

9.自制或外包決策

10.**********價(jià)值分析 

11.產(chǎn)品生命周期成本法 

12.總成本法TCO 

13.供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI） 

14.作業(yè)成本導(dǎo)向法 

15.復(fù)盤(pán)匯總 

采購(gòu)成本控制與降低

課程背景：

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不能靠單打獨(dú)斗，需要同供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如同日本豐田的成功離不開(kāi)供應(yīng)商的支持一樣。從質(zhì)量來(lái)看，供應(yīng)商提供的原材料和部件質(zhì)量直接構(gòu)成最終產(chǎn)品的質(zhì)量；從成本考慮，原材料和部件的成本占絕大部份產(chǎn)品的成本的 50％---80％以上；從響應(yīng)效率分析，很多情況則往往因?yàn)楣?yīng)商交貨不準(zhǔn)時(shí)而影響產(chǎn)品最終交付。供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、成本和交期的管理水平直接決定了組織的競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，要有一批合作的穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴供應(yīng)商。

本課程從看似矛盾的質(zhì)量和成本兩個(gè)緯度，完美的結(jié)合，達(dá)到一個(gè)平衡，既要質(zhì)量也要成本。

學(xué)員收益：

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈前沿的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展現(xiàn)狀

懂得并掌握，采購(gòu)總成本控制之道

了解供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)成本的影響

掌握供應(yīng)商定價(jià)與價(jià)格分析的方法

課程特色：

原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；

深入淺出，通俗易懂；實(shí)務(wù)探討，領(lǐng)會(huì)技術(shù)。

課程時(shí)間：2天，6 小時(shí)/天

學(xué)員對(duì)象：

采購(gòu)部門(mén)，銷售部門(mén)，計(jì)劃部門(mén)，定單管理部門(mén)，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門(mén)，工程部門(mén)，SQE 及其它相關(guān)部門(mén)人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

授課方式：1、主題講授，2、分組 PK，3、現(xiàn)場(chǎng)演練，4、案例研討，5、視頻欣賞

課程內(nèi)容：

第一節(jié)：企業(yè)利潤(rùn)的源泉—采購(gòu)全局化思維

主題一：商業(yè)環(huán)境促變革

1.采購(gòu)與供應(yīng)鏈流程解讀（SCOR 模型）

2.傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別

3.傳統(tǒng)采購(gòu)與策略采購(gòu)的對(duì)比

4.供應(yīng)鏈庫(kù)存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉(cāng)）

5.采購(gòu)工作的定位

6.采購(gòu)八項(xiàng)核心技能

主題二：環(huán)保形勢(shì)對(duì)采購(gòu)的影響

1.環(huán)保局勢(shì)下采購(gòu)成本所受到的挑戰(zhàn)

2.企業(yè)利潤(rùn)的源泉

3.什么樣的價(jià)格是個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

第二篇：怎么做——采購(gòu)總成本控制之道

主題一：采購(gòu)總成本分析與控制

1.降低采購(gòu)總成本的責(zé)權(quán)解讀

2.總成本使用維度展示

3.采購(gòu)總成本的戰(zhàn)略探討

4.采購(gòu)物流的七大浪費(fèi)的分解

5.采購(gòu)總成本分析時(shí)所需要考慮的成本項(xiàng)目

6.采購(gòu)總成本的使用

7.采購(gòu)降本的三層(戰(zhàn)略層,戰(zhàn)術(shù)層,操作層)

8.采購(gòu)降本的三中(物料中,管理中,人員中)

主題二：供應(yīng)商成本管理

1.關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)注意的要點(diǎn)(流動(dòng)比率,速動(dòng)比率,資產(chǎn)回報(bào)率,進(jìn)利潤(rùn)率…)

2.年度cost down 的合理設(shè)置與瓶頸

3.供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析

4.鑒別供應(yīng)商產(chǎn)品的定價(jià)原則(行情定價(jià),成本定價(jià),價(jià)值定價(jià))

5.**VE降本

a)降本實(shí)施的流程

b)VAVE 性價(jià)比模型

c)執(zhí)行 VAVE 的檢查項(xiàng)目

6.供應(yīng)商早期參與

7.研發(fā)早期參與

主題三：從生產(chǎn)中需找降低成本的方法

1.系統(tǒng)流程法---4M10 問(wèn)法（頭腦風(fēng)暴）

2.原因分解法---魚(yú)骨圖浪費(fèi)分解（練習(xí)）

3.**RS 法----取消，合并，重排，簡(jiǎn)化法

第三篇：怎么做——供應(yīng)商管理對(duì)成本的影響

主題一：供應(yīng)商分類和分層管理辦法對(duì)成本的影響

1.供應(yīng)商的四象限分類辦法

2.強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理八大技巧

3.可控制供應(yīng)商管理的十大辦法

4.采購(gòu)產(chǎn)品的四分法---卡拉杰克矩陣模型

5.四類供應(yīng)商的管理目的，實(shí)現(xiàn)途徑和具體做法

6.集中認(rèn)證，分散采購(gòu)策略

7.細(xì)分采購(gòu)策略

8.與核心供應(yīng)商建立采購(gòu)聯(lián)盟

9.采購(gòu)早期介入研發(fā)

主題二：供應(yīng)商生產(chǎn)類型的鑒別

1.按訂單組裝型的特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

2.按庫(kù)存生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

3.按訂單生產(chǎn)型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

4.按訂單研發(fā)制造型特點(diǎn)和管理要點(diǎn)

主題三：供應(yīng)商的尋源對(duì)采購(gòu)成本的影響

1.供應(yīng)商管理中的加減乘除

2.供應(yīng)源搜尋的要點(diǎn)和辦法

3.供應(yīng)源搜尋的決策與過(guò)程

4.潛在供應(yīng)源的識(shí)別和來(lái)源

5.編制供應(yīng)商調(diào)查表的要點(diǎn)供應(yīng)商調(diào)查表:10 大項(xiàng)的解讀

6.供應(yīng)商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

7.供應(yīng)商的扶持的對(duì)象和策略

主題四：合理的供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理對(duì)采購(gòu)成本的影響

1.供應(yīng)商的準(zhǔn)入機(jī)制的建立

2.供應(yīng)需求與情報(bào)的調(diào)研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）

3.供應(yīng)商調(diào)查，書(shū)面審查 12 大項(xiàng)解讀

4.現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審 3 步曲（審核規(guī)劃，自評(píng)，他評(píng)，內(nèi)部評(píng)估，會(huì)議，閉門(mén)會(huì)議，審核報(bào)告）

5.現(xiàn)場(chǎng)審核的要點(diǎn)（看什么，如何看，問(wèn)話技巧，記錄要點(diǎn)，倉(cāng)庫(kù)看哪些）

6.評(píng)審后的整改與評(píng)級(jí)

7.合格供方名錄

8.產(chǎn)品導(dǎo)入和監(jiān)管

9.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和要求

10.產(chǎn)品認(rèn)證五大項(xiàng)次解讀

11.試產(chǎn)和 PPAP 認(rèn)證

12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13.考核與關(guān)系管理

14.問(wèn)題解決的方法

15.供應(yīng)商績(jī)效考核

16.供應(yīng)商輔導(dǎo)和培養(yǎng)，聯(lián)合互動(dòng)

17.供應(yīng)商江城管理和退出

18.關(guān)系維護(hù)與改進(jìn)

主題五：供應(yīng)商選擇與認(rèn)可兩大常用方法

1.加權(quán)平均法

2.供應(yīng)商選擇的主因素確定

3.供應(yīng)商稽核小組團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建立

4.團(tuán)隊(duì)的分工和協(xié)作模擬

5.供應(yīng)商選擇模板的建立,主因素,子因素的量化

6.主因素的衡量指標(biāo)的確定(質(zhì)量,價(jià)格,交期, 創(chuàng)新,技術(shù),服務(wù),社會(huì)責(zé)任等)

7.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)認(rèn)可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

第四篇：怎么做——供應(yīng)商定價(jià)與價(jià)格分析

主題一：采購(gòu)成本分析與控制

1.采購(gòu)與成本杠桿

2.采購(gòu)成本管理的常用七大方法

a)如何編輯采購(gòu)預(yù)算

b)招投標(biāo)采購(gòu)

c)集中采購(gòu)…..

3.公司預(yù)算的五大內(nèi)容，四套方法，影響采購(gòu)預(yù)算的六大因素

4.供應(yīng)商價(jià)格是怎樣制定出來(lái)（產(chǎn)品定價(jià)屬于行業(yè)屬性）

a)行情定價(jià)

b)價(jià)值定價(jià)

c)成本定價(jià)

5.成本分析法的解讀（價(jià)格高未必利潤(rùn)高，價(jià)格低未必利潤(rùn)低）

a)邊際成本定價(jià)

b)目標(biāo)收益訂單

6.采購(gòu)報(bào)價(jià)分析和拆分的工具

c)料，工，費(fèi)，稅，利潤(rùn)

采購(gòu)成本優(yōu)化與控制技巧

【課程背景】

當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。

采購(gòu)成本降低1%，利潤(rùn)甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判。采購(gòu)人員在企業(yè)中越來(lái)越多地扮演著重要角色，如果是沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)談判訓(xùn)練的采購(gòu)人員，在內(nèi)外部客戶面前表現(xiàn)的不自信，將嚴(yán)重影響個(gè)人、部門(mén)和公司績(jī)效，由此談判技巧已成為招聘和培訓(xùn)采購(gòu)人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。

【課程收益】

了解公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程；

產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃；

提升采購(gòu)數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成；

學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；

以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購(gòu)工程師等。

【課程大綱】

一、采購(gòu)成本分析與報(bào)價(jià)管理

1.采購(gòu)流程

2.采購(gòu)定價(jià)過(guò)程（采購(gòu)分析、價(jià)格分析、成本分析、價(jià)值分析、QDA數(shù)量折扣分析 ）

二、成本核算基本理論

1. 成本概念的理解

2. 成本構(gòu)成及核算方法

3. 成本控制概述

4. 以盈利為目的的成本控制步驟

5. 成本控制中各部門(mén)的作用

6. 計(jì)劃成本和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

7. 降低成本行動(dòng)

8. 盈虧平衡分析

9. 學(xué)習(xí)曲線

10. QDA數(shù)量折扣分析

11. 價(jià)格/成本分析的十種有效方法

a) 實(shí)績(jī)法

b) 目標(biāo)價(jià)格法

c) 橫向比較法

d) 應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)法

e) 估價(jià)比較法

f) 市場(chǎng)價(jià)格法

g) 制造商價(jià)格測(cè)算法

h) 實(shí)際成本法

i) 科學(xué)簡(jiǎn)易算定法(ABC作業(yè)成本法)

j) 采購(gòu)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)法

三、成本控制與優(yōu)化的有效方法

1. 影響采購(gòu)價(jià)格的因素

2. 供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與采購(gòu)策略 （現(xiàn)貨采購(gòu)、按需購(gòu)買(mǎi)、提前購(gòu)買(mǎi)、投機(jī)購(gòu)買(mǎi)、批量購(gòu)買(mǎi)協(xié)議、產(chǎn)品生命周期供應(yīng)、即時(shí)供貨制、寄售、供應(yīng)商自動(dòng)補(bǔ)貨體系VMI、通用/基本商品）

3. 降低成本的策略與方法

規(guī)避成本，限制成本與降低成本的區(qū)別

八類成本的考慮（時(shí)效、質(zhì)量、耗費(fèi)、機(jī)會(huì)、庫(kù)存、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、持有）

四、降低成本的十種有效方法

1)Value Analysis(價(jià)值分析，VA) 

案例分析 – 木包裝

案例分析 – 尼龍齒輪和金屬齒輪

2)Value Engineering(價(jià)值工程，VE) 

案例分析 – 螺釘整合

3)Negotiation（談判） 

案例分析 – 辦公樓案例

4)Target Costing（目標(biāo)成本法） 

5)Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與，ESI） 

6)Leveraging Purchases（杠桿采購(gòu)/集中采購(gòu)） 

7)Consortium Purchasing（聯(lián)合采購(gòu)） 

8)Design for Purchase（為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP） 

9)Cost and Price Analysis

（價(jià)格與成本分析） 

ABC 分析法（1） – 80 / 20法則

案例分析–廣告牌

10)Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）

供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制

【課程背景】

你是否除了轉(zhuǎn)嫁、更換供應(yīng)商，而黔驢技窮？

你是否只盯供方價(jià)格，而非總成本，一葉障目，不見(jiàn)泰山？

你是否尤如丟失指南針的郵輪，茫茫大海喪失了方向？

你是否忙忙碌碌一整年，你是否看了無(wú)數(shù)降本相關(guān)書(shū)籍，而回到崗位無(wú)法實(shí)施落地，無(wú)法跨越從知識(shí)到價(jià)值的阿喀琉斯之踵？

管理大學(xué)彼得●德魯克曾說(shuō)“商業(yè)中獲益于獨(dú)立性大的潛在機(jī)會(huì)，就在在于其生產(chǎn)企業(yè)與其供應(yīng)商之間。這是所剩的贏取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大的未開(kāi)發(fā)領(lǐng)域----沒(méi)有什么領(lǐng)域像該領(lǐng)域一樣是如此地被人忽視?！?/p>

增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)時(shí)代，如果你正肩扛cost down降本目標(biāo)，本課程16個(gè)場(chǎng)景，16個(gè)案例，16個(gè)工具，16個(gè)方法告訴你一套系統(tǒng)的從知道到做到的降本方法。

【課程收益】

● 解決強(qiáng)勢(shì)供方新思路，創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)供方博弈新籌碼

● 厘清采購(gòu)總成本內(nèi)涵，清晰采購(gòu)成本降低新方向

● 學(xué)會(huì)非標(biāo)件價(jià)格分析，建立采購(gòu)單價(jià)明細(xì)新標(biāo)準(zhǔn)

● 掌握物料分類新維度，熟練運(yùn)用分類工具提績(jī)效

【培訓(xùn)對(duì)象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理及采購(gòu)與供應(yīng)從業(yè)人士等

【課程模型】

【課程大綱】

第一節(jié)：采購(gòu)成本管理新思維

1. 采購(gòu)成本管理四大誤區(qū)

思考：20年不漲價(jià)毛利增加背后有何秘密

方法：科爾尼供需博弈力采購(gòu)價(jià)值大化

案例討論：采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)財(cái)報(bào)影響與關(guān)聯(lián)（數(shù)據(jù)模擬呈現(xiàn)）

案例討論：制造企業(yè)采購(gòu)三維度總成本分析（頭腦風(fēng)暴模型）

案例討論：某知名品牌20年不漲價(jià)的管理秘密

工具方法：采購(gòu)象限分析/科尼爾矩陣/關(guān)系圖譜

第二講：采購(gòu)價(jià)值最大化四步法

一、收集數(shù)據(jù)

1. 數(shù)據(jù)收集的渠道

2. 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)

3. 數(shù)據(jù)收集的清洗

4. 數(shù)據(jù)收集注意問(wèn)題

案例：上海電氣的采購(gòu)成本管理數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)表

二、數(shù)據(jù)分析

1. 物料分析的基礎(chǔ)—分類

2. 數(shù)據(jù)分析的目的

3. 數(shù)據(jù)分析的維度

4. 數(shù)據(jù)分析的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

案例：上海電氣采購(gòu)數(shù)據(jù)分析結(jié)果呈現(xiàn)圖

三、策略制定

1. 杠桿物料降本策略

1）采購(gòu)中如何評(píng)估供方報(bào)價(jià)合理性

2）如何破譯供應(yīng)商階梯式報(bào)價(jià)邏輯

3）如何規(guī)避減少采購(gòu)重復(fù)事務(wù)工作

4）如何建立應(yīng)商談判合理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

信義汽配：PPCA供方報(bào)價(jià)分析降本

大江模塑：QDA成本回歸分析降本

SH數(shù)據(jù)：ERA電子反向拍賣(mài)降本

高標(biāo)汽配：TPSM目標(biāo)成本模型降本

2. 戰(zhàn)略物料降本策略

1）大宗物資的強(qiáng)勢(shì)供方如何降本

2）有不同生命周期階段如何降本

3）如何整合上游下游供應(yīng)鏈降本

4）如何運(yùn)用供應(yīng)商技術(shù)優(yōu)勢(shì)降本

WQ鋁業(yè)：VSM價(jià)值鏈重構(gòu)降本

XY電氣：PLC全生命周期法控本

COLA：SCF供應(yīng)鏈整合綜合降本

GM汽車(chē)：ESI供應(yīng)商早期參與降本

3. 瓶頸物料降本策略

1）多樣化需求如何降本

2）面對(duì)多品種如何降本

3）多地點(diǎn)存儲(chǔ)如何降本

4）不該花的錢(qián)如何不花

HQ電力：客戶需求創(chuàng)新降本

HW通信：物料標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降本

SH能源：跨區(qū)共享庫(kù)存降本

DM家電：VA價(jià)值分析降本

4. 日常物料降本策略

1）如何降低采購(gòu)中大沉沒(méi)成本

2）如何滿足對(duì)方潛在需求來(lái)降本

3）如何將用戶需求整合起來(lái)降本

4）如何對(duì)物料精細(xì)化分類降本

AB紙品：ECRSI流程優(yōu)化降本

HX印刷：挖掘供方需求降本

MR醫(yī)療：DM用戶需求整合降本

YJ光電：ABC法策略精細(xì)化降本

四、策略實(shí)施

1. 定目標(biāo)

2. 選策略

3. 立章程

4. 勤溝通

5. 盯進(jìn)度

6. 要復(fù)盤(pán)

第三講：采購(gòu)價(jià)值最大化管理持續(xù)優(yōu)化

1. 采購(gòu)部在采購(gòu)價(jià)值挖掘中角色定位

2. 采購(gòu)價(jià)值最大化挖掘的點(diǎn)、線、面

3. 建立內(nèi)部利益分配機(jī)制

4. 做好經(jīng)驗(yàn)的知識(shí)管理復(fù)制

ORID聚焦式會(huì)話

提問(wèn)與問(wèn)答

數(shù)字化背景下的采購(gòu)成本控制

【課程背景】

采購(gòu)問(wèn)題是企業(yè)永恒的話題，采購(gòu)成本關(guān)系著公司利潤(rùn)命脈、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是狡詐的體現(xiàn)、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商在我們面前肆無(wú)忌憚令sourcing扼腕嘆息、原材料、人工成本上升的速度令人咋舌；再縱觀公司內(nèi)部，采購(gòu)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)程度也讓我們著實(shí)捏上一把汗：傳統(tǒng)的詢價(jià)體系讓我們很難洞察到他們的真實(shí)成本、只能通過(guò)甲方的淫威迫使供應(yīng)商進(jìn)行年降，這真是降低成本的殺手锏嗎、我們的采購(gòu)每天在財(cái)務(wù)預(yù)算與審計(jì)的雙重壓力下茍延殘喘、技術(shù)指定供應(yīng)商更是讓我們的采購(gòu)成本雪上加霜。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，我們可以掌握先進(jìn)專業(yè)的成本分析體系，為我們降低采購(gòu)成本增加必不可少的專業(yè)砝碼。

【課程收益】

成本價(jià)格模版的設(shè)置與推廣使用

價(jià)格分析的專業(yè)能力的提升

數(shù)據(jù)敏感度的培養(yǎng)

專業(yè)級(jí)成本分析的工具

財(cái)務(wù)及財(cái)務(wù)報(bào)表的分析能力及報(bào)表真?zhèn)蔚恼鐒e

成本數(shù)據(jù)記錄的工具與技巧

成本的數(shù)據(jù)使用

數(shù)字化及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的管理要素

IT的工具獲取

【培訓(xùn)對(duì)象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)；供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專員、采購(gòu)專員、供應(yīng)商管理專員、成本分析工程師、財(cái)務(wù)審計(jì)、成本分析工程師等相關(guān)從業(yè)工作人員

【課程大綱】

一、采購(gòu)的總成本

1.注意總成本的人認(rèn)識(shí) 

a)年降的壓力與質(zhì)量博弈

b)可替代物料

c)成本控制要從研發(fā)抓起

2.采購(gòu)團(tuán)隊(duì)搭建及每個(gè)采購(gòu)工程師對(duì)采購(gòu)成本降低的幫助

二、采購(gòu)價(jià)格模版三級(jí)梯次設(shè)置

1.模版設(shè)置的注意事項(xiàng)—強(qiáng)調(diào)工藝工序的價(jià)值及作用—雙緯度

a)數(shù)據(jù)填寫(xiě)的主動(dòng)權(quán)不能由供應(yīng)商完成 

b)提供數(shù)據(jù)的說(shuō)明及證據(jù)

c)報(bào)價(jià)模板的設(shè)置 

2.模板的應(yīng)用

a)關(guān)鍵的是：如何應(yīng)用到合同中去

b)對(duì)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)

三、采購(gòu)價(jià)格分析的數(shù)據(jù)來(lái)源

1.開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的時(shí)候我們應(yīng)從供應(yīng)商那里獲取什么，這是關(guān)鍵的數(shù)據(jù)來(lái)源渠道

a)開(kāi)發(fā)供應(yīng)商參與的部門(mén)

b)獲取的資料

2.數(shù)據(jù)分享，技術(shù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)十分的陌生，我們?nèi)绾潍@取

a)例行的面對(duì)面的培訓(xùn)（可每周進(jìn)行），技術(shù)對(duì)采購(gòu)以及財(cái)務(wù)對(duì)采購(gòu)（低成本，高收益）

b)紙面雜志和參加技術(shù)論壇以及技術(shù)競(jìng)賽

c)參與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，由生產(chǎn)技師對(duì)我們采購(gòu)進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)

3.測(cè)試，要對(duì)學(xué)習(xí)的技能與知識(shí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測(cè)試

四、數(shù)據(jù)分析工具與IT工具的應(yīng)用

1.杜邦分析

a)如何通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)拉長(zhǎng)我們的帳期，供應(yīng)商的帳期分析（payment term）

b)如何讓供應(yīng)商給我們備庫(kù)存，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)到目的

2.*OQ的數(shù)據(jù)分析

3.電子報(bào)價(jià)平臺(tái)的打造，充分利用IT與我們的官方網(wǎng)站，能否與供應(yīng)商再網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行互動(dòng)

4.*PN的核心內(nèi)容與采購(gòu)成本的幫助

五、采購(gòu)價(jià)格全方位分析與數(shù)據(jù)填充

1.材料成本

a)材料成本的數(shù)據(jù)來(lái)源與分析

b)材料成本差與溢價(jià)、折價(jià)采購(gòu)等等

2.加工成本

a)設(shè)備臺(tái)班費(fèi)用的分析

b)能耗

c)備品備件的分?jǐn)偟鹊?/p>

3.人工成本

a)直接人工

b)特殊人工（比如第三方或臨時(shí)工、機(jī)加工數(shù)控車(chē)床的程序員）

c)加班成本等等

4.銷售費(fèi)用

a)車(chē)馬費(fèi)（比如像拜訪報(bào)告）

b)展會(huì)費(fèi)用等等

5.管理費(fèi)用

a)管理人員工資及費(fèi)用

b)軟件費(fèi)用

c)土地及費(fèi)用分?jǐn)偟鹊?/p>

6.財(cái)務(wù)費(fèi)用

a)財(cái)務(wù)成本分?jǐn)?/p>

b)利息及其它負(fù)債（注意甲方支付的銀行承兌匯票，供應(yīng)商的貼現(xiàn)的會(huì)二次出現(xiàn)）

c)國(guó)際采購(gòu)里面的匯率變動(dòng)（注意到岸和離岸）等等

7.技術(shù)費(fèi)用

a)技術(shù)工程師的工資（這個(gè)崗位的費(fèi)用不是一般的高，尤其是承擔(dān)國(guó)產(chǎn)化的供應(yīng)商）

b)技術(shù)研發(fā)（實(shí)驗(yàn)室）資產(chǎn)折舊

c)專利費(fèi)用（供應(yīng)商漲價(jià)的借口）

d)技術(shù)變更（ECN和PCN）成本及費(fèi)用等等

8.物流成本

a)國(guó)內(nèi)物流成本（921后，物流成本上升35%）

b)國(guó)際物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分極大等等

9.包裝成本

a)注意可循環(huán)使用的包裝材料，會(huì)向所有客戶進(jìn)行二次收取等等

10.稅金

a)增值稅類別（3%、10%、16%...）及所得稅

b)政策性稅收（一定要小心）等等

11.利潤(rùn)

a)決定供應(yīng)商利潤(rùn)的因素很多

b)注意供應(yīng)商的企業(yè)性質(zhì) 

六、跨部門(mén)的協(xié)作與如何全面降低采購(gòu)成本

1.替代物料分析,比如國(guó)產(chǎn)化能力的提升

2.供應(yīng)鏈金融對(duì)采購(gòu)成本的幫助

3.質(zhì)量控制功能前移與參數(shù)協(xié)調(diào)

4.信息系統(tǒng)的應(yīng)用對(duì)采購(gòu)成本的幫助

5.技術(shù)研發(fā)部門(mén)對(duì)采購(gòu)成本的威脅

a)技術(shù)部門(mén)指定供應(yīng)商

b)信息不透明 （我們可以引用項(xiàng)目管理的手段PMP 甘特圖的作用巨大）

c)希望能否改良我們的庫(kù)存（dead stock）以節(jié)約采購(gòu)成本 

d)技術(shù)方案不成熟，改來(lái)改去

6.銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃對(duì)我們成本的威脅