有效的應(yīng)收款管理及信用管理控制2022年課程計劃：

受眾崗位： 信用經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、負責信用或應(yīng)收賬款管理的相關(guān)人員、清欠人員、銷售人員總經(jīng)理、銷售部負責人及業(yè)務(wù)骨干、財務(wù)經(jīng)理、信用及風(fēng)險管理人員等或?qū)I(yè)會計人員。

培訓(xùn)價值:

1．幫助您制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度；

2．掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型；

3．迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能；

4．熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程；

5．掌握實用的信用控制措施和實戰(zhàn)技能；

6．懂得如何在大量賒銷的同時有效控制信用風(fēng)險；

7．懂得如何建立一套科學(xué)完善的全面信用風(fēng)險和信用管理體系．．．．．．

課程大綱

一、 信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系 　

中國市場及國際市場的信用現(xiàn)狀分析

國際流行的信用管理方法 

有效的“3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系 

信用部門的職能及架構(gòu)

如何妥善處理信用部與銷售部的關(guān)系

制定有效的信用管理制度與流程

信用申請

發(fā)貨審批，停貨放貨流程

合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移

定期的信用審核

通過流程的設(shè)計完善信用管理制度

項目類銷售的信用管理特點

二、 客戶資信管理

建立規(guī)范的客戶檔案庫

收集客戶信息的渠道和方法 

識別客戶風(fēng)險的方法

“5C”原則

“5W”原則

“CAMEL”原則

 各原則在經(jīng)濟危機下的應(yīng)用

及時更新客戶信息

三、 信用評估方法及合理的信用政策

建立信用評估模型的三部曲

當前的金融危機對信用評估的影響

如何鑒別經(jīng)濟危機下不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶

如何設(shè)計信用評分卡及實例操作

根據(jù)客戶的信用等級計算信用額度

銷售額預(yù)測法

凈資產(chǎn)法

付款能力法

如何對不同信用等級的客戶設(shè)計不同的信用政策

信用成本分析

定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級

建立與企業(yè)目標一致的信用政策

四、 合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全 

如何在合同中準確定義付款條款

目前流行付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點

常用的付款條款及支付工具

債權(quán)保障的方法

完善的流程與恰當?shù)墓ぞ吆侠泶钆?/p>

五、 應(yīng)收帳款管理

應(yīng)收賬款管理制度與流程

收款流程

爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程

如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機制

應(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？

應(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標 

壞帳準備金及沖銷制度

六、 收帳技巧與實例分析

識別客戶拖欠的危險信號

收款的四大原則

系統(tǒng)的帳款催討程序

POWER法則 

針對不同類型客戶的收款方法

其它可利用的收款工具

黃儉老師資歷：中國首屆企業(yè)管理咨詢師，高級會計師、有多年大型企業(yè)集團高級財務(wù)管理經(jīng)驗和十年的培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗。黃老師目前是藍草企業(yè)管理咨詢有限公司首席財務(wù)講師上海企業(yè)家協(xié)會特聘財務(wù)講師。

黃老師背景：多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓他把繁瑣的財務(wù)工作講解通俗易懂，讓非財務(wù)人員快為理財行家！黃老師曾在大中華集團公司，河南羚銳股份有限公司，圣象集團擔任財務(wù)經(jīng)理。

黃老師主講課程：《總經(jīng)理的財務(wù)管理》、《財務(wù)報表解讀與分析》、《非財務(wù)經(jīng)理的財務(wù)管理》、《內(nèi)部控制及風(fēng)險管理》、《EVA》、《成本會計》、《全面質(zhì)量成本管理》、《稅務(wù)策劃與稅務(wù)管理》、《全面預(yù)算管理與控制》、《成本控制與分析》

培訓(xùn)過的客戶中知名公司：武鋼、際華國際、中國國航、寧德時代、東風(fēng)汽車、廣本汽車、虹橋機場、歐姆龍國際、上海市政府下屬發(fā)改委等單位。

推薦理由:黃老師分享都是干貨，內(nèi)容實戰(zhàn)又不缺乏幽默；課程突出實用性、故事性、新鮮性和幽默性。通過一系列財務(wù)管理案例剖析點評，使企業(yè)管理人員快速掌握一些財務(wù)管理先進理念，分析技巧、提高解決問題的能力。

備 注：

1．收到您的報名表后，我們將盡快與您聯(lián)絡(luò)，如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知，請及時電話與我們聯(lián)系確認，謝謝！

2．已報名的企業(yè)/個人如有其他原因不能如期參加，請開課前一周通知本公司，如有已轉(zhuǎn)入的款項我公司可根據(jù)報名者意愿將費用轉(zhuǎn)為其他課程費用。已經(jīng)收取課酬費用不再退還。

（需要預(yù)定住宿的請參考我司課程《確認函》中的住宿酒店信息）

注意：

→ 請將報名表填寫完整，發(fā)至我方即可。我方收到報名表后，將以電話、傳真或E-mail等方式確認收到報名表。

→ 請在培訓(xùn)之前三個工作日內(nèi)將報名表回傳,課前一周另行發(fā)送詳細會務(wù)安排

→ 本課程可針對企業(yè)需求，上門服務(wù)，組織內(nèi)訓(xùn)，歡迎咨詢。

→ 請參會學(xué)員準備一盒名片,以便學(xué)員間交流學(xué)習(xí)。

→ 請準備幾個工作中遇到的問題以便進行討論。

此表所填信息僅用于招生工作，對所填寫的客戶信息，我司嚴格保密，如需參加請?zhí)顚懟貍鹘o我們，以便及時為您安排會務(wù)并發(fā)確認函，謝謝支持！