膠東在線10月26日訊(通訊員 黃鵬)“老板，馬上霜降了，-40度冬季玻璃水現(xiàn)在搞活動(dòng)25元2瓶，給您加一瓶吧”。10月25日，中國(guó)石油煙臺(tái)公司萊山盛泉加油站員工在加油現(xiàn)場(chǎng)不停的向每一位客戶推介。

　　為打響車輔產(chǎn)品入冬銷售“第一槍”，中國(guó)石油煙臺(tái)公司結(jié)合客戶的實(shí)際需求，提早謀劃銷售策略，根據(jù)昆侖之星系列商品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，以防凍液、冬季玻璃水為主打商品，通過聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、組合營(yíng)銷的策略，促進(jìn)商品熱銷港城。

　　一是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析不足。非油專業(yè)線人員認(rèn)真分析、總結(jié)同期銷售經(jīng)驗(yàn)與不足，充分認(rèn)識(shí)到加油站在換季時(shí)，銷售商品不明確、政策不突出，無法有效、穩(wěn)定拓展市場(chǎng)，導(dǎo)致店內(nèi)銷售乏力等問題；二是收集商情，知己知彼。10月中旬，要求各支部商情資料收集團(tuán)隊(duì)對(duì)萊州、招遠(yuǎn)、龍口、蓬萊、煙臺(tái)等主要地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防凍液、玻璃水銷售政策及價(jià)格進(jìn)行調(diào)研反饋，充分做到營(yíng)銷政策“接地氣”；三是合理謀劃，提早預(yù)熱。為搶占市場(chǎng)份額，自10月中旬開展防凍液預(yù)售活動(dòng)，非油專業(yè)線全員審定四季度營(yíng)銷計(jì)劃，結(jié)合內(nèi)容編輯精煉、實(shí)用的推介話術(shù)，同時(shí)通過H5資料的線上宣傳及加油站音響、LED屏的現(xiàn)場(chǎng)宣傳，明確員工的推介目標(biāo)，潛意識(shí)增強(qiáng)客戶自愿消費(fèi)的心理導(dǎo)向；四是加強(qiáng)陳列，全員推介。為提升加油現(xiàn)場(chǎng)的銷售熱度，選取28座汽柴油“主力站”，在玻璃水和防凍液的陳列上突出量感，對(duì)客戶形成視覺沖擊。同時(shí)，各站結(jié)合自身的加油高峰時(shí)段，全員重點(diǎn)推介商品。

　　通過共同努力，開展預(yù)售活動(dòng)僅4天時(shí)間，中國(guó)石油煙臺(tái)公司昆侖之星-25度防凍液累計(jì)訂購(gòu)超千桶，訂單金額約15萬元，較去年四季度累計(jì)銷售量同比提升29%。